REVENUE MANAGEMENT

3 enero, 2018
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FORMACIÓN TEÓRICO-PRÁCTICA

Fecha: 13, 20 y 27 de Abril
Horario: de 9:30h a 13:30h
Duración: 12h
Lugar: Girona

PRESENTACIÓN

El Revenue Management se ha convertido en el centro sobre el que gira la actividad de hoteles y apartamentos en el Sector Turístico. Un término que se originó en la industria aérea y que ahora está muy vinculado al turismo y concretamente a la hostelería, por lo que toda persona que trabaje en el sector debe conocer su funcionamiento y gestionar sus peculiaridades para sacar el máximo partido a nuestro negocio.

El Revenue Management, también conocido como Yield Management, consiste en desarrollar estrategias para vender el producto adecuado, al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado. Un modelo sin duda clave hoy en día para el sector, que implica numerosas estrategias de gestión y múltiples indicadores, todo ello intrínsecamente ligado a mejorar los ingresos de los alojamientos.

En esta jornada aprenderemos los conceptos clave del Revenue Management, a la par que plantearemos diferentes situaciones y trabajaremos casos y ejemplos prácticos. Se compartirán los resultados de forma conjunta para conocer las diferentes estrategias empleadas por los diferentes participantes.

 

OBJETIVOS

Conocer en qué consiste el Revenue Management y profundizar en todos aquellos aspectos que nos permitan el diseño de una estrategia adecuada a nuestra empresa. Trabajaremos los conceptos tanto a nivel teórico como práctico. 

CONTENIDOS ORIENTATIVOS

  • Introducción al Revenue Management.
  • Características necesarias para la aplicación del Revenue Management.
  • Principales indicadores.
  • Beneficios del Revenue Management.
  • Dificultades de la implantación.
  • Distribución hotelera. Tipos de distribución.
  • Principales canales de distribución y rentabilidad.
  • Benchmarking y análisis de la competencia.
  • Segmentación. Beneficios, tipos y fases.
  • Pricing: estrategia de precios.
  • Optimización de la capacidad. Overbooking y control de disponibilidad.
  • Herramientas del Revenue Management: Chanel Manager, PMS, Excel y Rate Shopper.
  • Ejercicios prácticos de pricing.
  • Ejercicios prácticos de previsiones.
  • Ejercicios prácticos de condiciones de reserva. 

PRECIO

  • 343 Euros (+IVA) general.
  • 30% de Dto. para asociados ATA Costa Brava i Pirineu de Girona en base a nuestro convenio de colaboración con la Entidad.

Consulta toda nuestra programación OpenTraining en http://goontraining.com/#opentraining

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Este curso es susceptible de ser bonificado, nos encargamos de realizar los trámites pertinentes sin coste añadido.

Infórmate: info@goontraining.com