REVENUE MANAGEMENT

INTRODUCCIÓN

Fecha:  16 de Octubre
Horario: de 15:30h a 19:30h
Duración: 4h
Lugar: Barcelona Centro

Revenue Management es una disciplina que aplica herramientas de analítica. Dichas herramientas lo que hacen es predecir el patrón de comportamiento de los clientes.

De este modo la mejor tarifa y la disponibilidad dependerán de vender el alojamiento correcto, al cliente correcto, a un precio correcto, en el momento correcto, para la fecha correcta y a través del canal correcto.

Por tanto, podemos decir que Revenue Management es la base de la gestión comercial del negocio, enfocado a optimizar las decisiones comerciales en base a la lectura y la previsión de la demanda.

Una correcta gestión de Revenue Management no solo impacta en la maximización de ingresos y margen, si no que también, permite una mayor eficacia de las acciones de marketing y ventas.

INCLUIMOS:

  • Resumen del material didáctico impartido.
  • Sesión Individual vía Skype con la consultora para resolver dudas del curso (30min aprox). Deberá realizarse en los siguientes 5 días laborables tras la realización del curso.
  • Material de escritura.
  • Certificado de aprovechamiento.
  • Gestión de la Bonificación para trabajadores en activo (si aplica).

OBJETIVOS

Empezar a entender los conceptos básicos de una estrategia de Revenue Management.

Una vez acabado el curso será capaz de entender los conceptos del Revenue Management así como calcular los principales ratios del Revenue Management.

CONTENIDOS ORIENTATIVOS

  • Qué es el Revenue Management y dónde se originó?.
  • Beneficios de una estrategia de Revenue Management para el establecimiento.
  • Dificultades del Revenue Management.
  • Objetivos del Revenue Management.
  • Procesos del Revenue Management.
  • Glosario del Revenue Management.
  • El role del Revenue Manager.
  • Indicadores/Ratios del Revenue Management.

PRECIO:

  • 160 Euros (+IVA) general.
  • 25% de Dto. para asociados APARTUR Associació d’Apartaments Turístics de Barcelona en base a nuestro convenio de colaboración con dicha Entidad.  (120 Euros + IVA)

Formulario Inscripción

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